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24.08.2012 |
Akquisition - wie mache ich das am Besten? |
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10:00 - 17:00 Uhr |
Zimmer B 200 |
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24.08.12 |
€ 300,00 bzw. € 150,00 für Mitglieder HAV/FORUM |
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Rechtsanwältin Friederike Matheis, Trainerin und Coach, Mediation, Hamburg. |
Ziel des Seminars
Junge selbständige, aber auch angestellte Rechtsanwälte und Rechtsanwältinnen stehen am Beginn ihrer beruflichen Laufbahn vor noch leeren Aktenschränken: Mandate müssen gewonnen werden. Akqui-
rieren, aber wie? Und wo? Diese scheinbar schwierige unternehmerische Hauptaufgabe mit Vergnügen anzugehen und zu bewältigen ist Ziel dieses Seminars. Mit einem konkreten To-do-Plan das Seminar zu verlassen ein weiteres.
Nutzen des Seminars
Passende Akquisition, ein überzeugender persönlicher Auftritt unter Anwendung bester Soft Skills, ein klares CI (Corporate Indentity) und manches mehr sind wesentliche Bestandteile eines erfolgreichen Marketings. Nach dem Seminar haben die Teilnehmer ein gutes, anwendbares Verständnis der Zusammenhänge und Methoden für erfolgreiches Akquirieren von Mandanten. Mandanten sichern das neue und wachsende Unternehmen „Anwaltskanzlei“. Wie dies mit Hirn und Herz, mit Verstand und Emotionen gelingt, werden die Seminar-Teilnehmer als Grundwissen künftig anwenden und individuell weiterentwickeln.
Inhalt des Seminars
Akquisitionsziele, Akquisitionsmethoden, Akquisitionsbühnen werden zum Teil in Gruppenbrainstormings erarbeitet und ergänzt durch Wissensinput über professionelles und Neuro-Marketing-Know-How seitens der Trainerin.
Einen wesentlichen Teil der Seminararbeit bildet die eigene Mitarbeit im Hinblick auf persönliche Visionen und Ziele, fachliche Präferenzen und Ressourcen.
Besprochen und gecoacht werden insbesondere Hindernisse, begrenzende Überzeugungen und Hemmungen zum Thema Akquisition (wie z.B. „Ich kann mich nicht verkaufen“, „Akquirieren ist peinlich und unangenehm“ und ähnliche).
Anhand von Beispielen und Rollenspielen können Akquisitionssituationen praxisnah geübt werden. Das Seminar soll Spaß machen und im Ergebnis soll jeder Teilnehmer und jede Teilnehmerin mit einem eigenen konkreten Plan aus dem Seminar gehen.
Das Seminar berücksichtigt die neuesten neurologischen Erkenntnisse über Gehirngerechtes Lernen. |
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Anmeldung via E-Mail zum Seminar 24.08.12 | | Bitte füllen Sie das Formular möglichst vollständig aus und senden es ab, vielen Dank! | |
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